Atuar na qualificação de leads, inbound e outbound, conforme estratégia comercial definida;
Conduzir reuniões comerciais, entendendo o contexto, dores e objetivos do potencial cliente;
Apresentar soluções de forma consultiva, conectando valor de negócio às necessidades do cliente;
Gerenciar o pipeline de vendas no CRM, garantindo organização, atualização e previsibilidade;
Conduzir negociações comerciais dentro das diretrizes estabelecidas (preço, escopo e condições);
Trabalhar com metas claras de geração de oportunidades, conversão e receita;
Atuar de forma integrada com Marketing, Customer Success e Parcerias para garantir alinhamento do funil;
Acompanhar indicadores de performance comercial, buscando melhoria contínua dos resultados;
Realizar follow-ups estruturados e garantir boa experiência ao longo do processo de venda;
Contribuir com feedbacks sobre mercado, perfil de cliente e objeções recorrentes.

Ensino superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas;
Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente consultivas;
Familiaridade com CRM (gestão de leads, oportunidades e atividades);
Conhecimento básico em funil de vendas, qualificação e técnicas de negociação;
Noções de vendas inbound e outbound;
Capacidade de conduzir apresentações comerciais e demonstrações de produto;
Conhecimento em Pacote Office e ferramentas de comunicação online.
Competências:
Boa capacidade de comunicação, argumentação e negociação;
Perfil orientado a metas e resultados;
Organização e disciplina para gestão de pipeline e rotina comercial;
Capacidade de lidar com objeções e ciclos de venda estruturados;
Proatividade, resiliência e senso de responsabilidade sobre resultados.

Caxias do Sul