Identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio;
Compreender os desafios, necessidades e objetivos dos clientes para propor soluções aderentes;
Conduzir reuniões de diagnóstico, demonstrações e apresentações comerciais;
Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades identificadas;
Conduzir negociações consultivas e gerenciar oportunidades até o fechamento;
Realizar follow-ups estratégicos durante todo o ciclo de vendas;
Apoiar processos relacionados a contratos, pedidos de compra e formalização de negócios;
Manter informações comerciais atualizadas no CRM, garantindo previsibilidade do pipeline;
Construir e manter relacionamentos sólidos com prospects e clientes;
Colaborar com Marketing, Customer Success e demais áreas para maximizar a geração de valor ao cliente;
Acompanhar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de expansão comercial;
Contribuir para a evolução dos processos e estratégias de vendas da empresa.

Experiência em vendas B2B.
Desejável experiência em sistemas SaaS ou soluções de tecnologia;
Desejável conhecimento em planejamento estratégico, gestão empresarial ou planejamento orçamentário.
Experiência com metodologias de vendas consultivas;
Familiaridade com CRM e gestão de pipeline comercial;
Capacidade de compreender conceitos técnicos e traduzi-los em valor para o negócio do cliente;
Ensino Superior completo ou em andamento em Administração de Empresas, Gestão Comercial,Marketing ou áreas correlatas;
Competências:
Excelente comunicação verbal e escrita e capacidade de relacionamento interpessoal;
Visão estratégica e orientação para resultados;
Organização;
Habilidade para gerenciar múltiplas negociações simultaneamente;
Perfil comercial, proativo e focado em geração de negócios;

Caxias do Sul